JCV asistió al congreso de ventas B2B Sales Congress el pasado 22 de mayo.
Algunas ideas que pueden destacarse del evento son:
- MarcaPersonal: el foco está en la audiencia. Cuando eres apreciado, eres elegido.
- El vendedor ayuda al comprador B2B aportando conocimientos de valor y colaborando en el proceso de compra-venta
- Sinergología: No podemos no comunicar
- El 74% de los compradores B2B investigan el 50% de sus compras online
- Ventas Omnicanal
- SocialListening: todos los datos captados del cliente han de estar integrados en la organización para poder dar servicio excelente incluso en tiempo real.
- Pricing: No existe un precio de mercado generalizado. El valor que genera ese producto o servicio en cada cliente es lo que permite diferenciar precios.
- Socialselling: nuevo paradigma de las ventas
